华住季琦：中国酒店业，下一个20年的星辰大海
2025 年 10 月 31 日，华住集团创始人季琦在集团伙伴大会上抛出重磅观点：“供给侧蕴含的潜力不可估量，全球最大的酒店集团，未来必定诞生在中国。” 这番表态，不仅是对中国酒店业发展的信心，更折射出行业当下的崛起态势。
早在今年 7 月，国际酒店行业权威杂志《HOTELS》发布的 2024 年全球酒店排行榜，就已为中国酒店集团的实力提供了数据支撑。榜单显示，中国两大酒店集团表现亮眼：锦江国际集团以 14322 家门店、145.4 万余间客房的规模稳居全球第二；华住集团则以 11147 家酒店、108.8 万余间客房的体量位列全球第四。面对这一成绩，季琦更显底气：“华住才 20 岁，是全球头部酒店集团里最年轻的。再给我们 20 年，要是拿不到全球第一，都对不起这份成长速度。”
在季琦看来，中国酒店业的发展现状，是 “优势与差距并存，潜力藏在差距里”。从全球横向对比来看，中国已具备两大核心优势：一是大国客房总数稳居全球第一，二是人均客房数量位列全球第二，这为行业发展奠定了坚实的规模基础。但短板同样明显：一方面是规模以上酒店（客房数超 40 间）占比偏低，中国仅为 25%，而美国这一比例高达 95%；另一方面是连锁化率不足，2024 年中国酒店连锁化率为 40%，不仅低于美国的 72%，甚至略低于欧盟的 44%。这些差距，在季琦眼中都是待挖掘的 “增量空间”。
“当下的行业现状，恰恰藏着大量机会。” 季琦进一步分析，首先是存量市场的机遇 —— 随着市场竞争加剧，存量酒店压力增大，这既带来了新开酒店的布局空间，也创造了 “将他人门店纳入自身体系” 的收购整合机会。其次，县域市场的潜力正加速释放，下沉市场成为新的增长极；资产逻辑也在回归本质，酒店不再是房地产的附属品，而是具备独立投资价值的标的；在通缩与行业新常态下，加盟酒店的重置成本下降，降低了投资门槛；同时，加盟模式与品牌化运作正推动供给侧变革，成为行业发展的主流趋势；再加上中国强大的制造业基础与产能回流，能为酒店行业提供高性价比的供应链支持；AI 技术的渗透，更在重塑客户体验与运营效率。
“中国酒店业的未来，大有可为。” 季琦强调，这份潜力的核心，在于供给侧结构性改革的深化 —— 从微房量酒店向中房量升级，从单体酒店向连锁化转型，从传统星级酒店向品牌化运营跨越，从一二线城市向县域市场下沉，从房地产配套属性向投资回报属性转变。“下一个 20 年，我们要和行业友商一起，重新定义中国酒店业的标准。”
谈及对中国市场的信心，季琦给出了最直接的理由：“最让我确定的，是中国的人。” 他认为，中国人民勤劳聪慧、吃苦耐劳，既有着强大的劳动力基础，更具备创新力与竞争力，是实打实的 “人才红利”；与此同时，中国 14 亿人口构成的超大规模市场，其中 4 亿多中等收入群体只是 “基本盘”，“华住的目标客户群，是全部 14 亿人”。
在消费领域，季琦同样看好未来：“我判断，消费会是中国未来最具潜力的领域。不出意外，若干年后中国消费规模将超过美国，成为全球第一，消费也将成为拉动经济增长的核心动力。”
值得关注的是，季琦当天还对行业热议的 “内卷” 话题给出了独特解读。他引用人类学定义：“没有进步的改变，才叫内卷。” 在他看来，当前行业所谓的 “内卷”，本质是四大因素共同作用的结果：一是供给侧改革的深入，告别了过去 “粗放式赚钱” 的时代，倒逼行业提质；二是产能与需求的阶段性错配；三是部分领域产能输出受限；四是大市场必然伴随大利益，而大利益注定引发激烈竞争。“中国市场足够大，竞争是常态，但这种竞争不是‘无进步的内耗’，而是推动行业持续改进的动力 —— 每天都在优化，每天都在进步，最终竞争出更好的产品、更强的企业。所以，‘内卷’对中国供给侧而言，是正面的升级，不是负面的消耗。”
大会当天，华住也释放了品牌新动作 —— 正式发布全新东方品牌 “全季大观”。而在前一天，华住已推出海友全自助酒店，这款新产品在成本与效率上实现了突破：新建单房造价仅 5.71 万元，45 间房起步的项目总投资约 300 万元；全自助服务流程将人房比降至 0.1，即 60 间房仅需 6 名员工（含店长）即可运营。据了解，目前海友全自助酒店在全国已布局超 20 家门店，其中深圳宝安洪浪北地铁站店开业后，连续 3 个月保持 100% 出租率，市场反馈超出预期。
“华住的核心定位，是一家品牌公司。” 季琦在演讲中明确，集团的发展战略始终以品牌建设为核心竞争力，“让华住成为中国住宿业的基础设施，这是我们的理想，也是我们的梦想。”
华住集团此前披露的 2025 年二季报，也印证了其发展韧性：第二季度总收入约 64 亿元，同比增长 4.5%；归母净利润约 15 亿元，同比增幅达 44.7%；经调整净利润约 13.5 亿元，同比增长 7.6%；经调整 EBITDA（息税折旧及摊销前利润）23 亿元，同比增长 11.3%；营业额约 269 亿元，同比增长 15%。各项核心指标的稳健增长，为华住的品牌战略与行业布局提供了坚实支撑。