绿城中国披露前 10 月运营数据：销售规模微降 拿地策略转向谨慎精准

2024 年 11 月 6 日，绿城中国控股有限公司（股票代码：03900.HK，以下简称 “绿城中国”）发布 2024 年 1-10 月未经审核运营数据。在行业调整期背景下，集团整体销售呈现温和波动，前 10 个月累计实现总合同销售金额约 2011 亿元，较上年同期下降 6.47%；总合同销售面积达 969 万平方米，业务规模保持稳定体量。

从业务结构来看，自投与代建两大板块协同发展，展现出差异化增长特征。自投业务方面，10 月单月绿城集团实现销售 2587 套，销售面积约 36 万平方米，对应销售金额 122 亿元，销售均价维持每平方米 33936 元的中高端定位水平。拉长周期至 1-10 月，自投业务累计合同销售面积约 351 万平方米，合同销售金额 1204 亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约 788 亿元，核心业务贡献持续稳固。

代建业务作为绿城中国的优势板块，延续了强劲的增长势头。10 月当月，代建项目实现销售面积约 85 万平方米，销售金额 101 亿元；1-10 月累计销售面积达 618 万平方米，销售金额约 807 亿元，成为集团重要的业绩补充。这一表现与绿城管理在代建行业的领先地位相契合，其 2024 年新签约规划建筑面积及代建销售金额均位列行业首位。

土地储备布局方面，绿城中国在 2024 年土地市场中保持活跃姿态。据中指研究院数据，今年前 10 个月 TOP100 企业拿地总额达 7838 亿元，同比增长 26.4%，而绿城中国以 1209 亿元的新增货值规模位列行业第三，在土地投资向高能级城市集中的趋势下表现突出。10 月，集团延续在核心城市的布局节奏：10 月 10 日，广州绿璟房地产开发有限公司以 13.33 亿元竞得广州市白云区萧岗村城中村改造项目相关地块；10 月 21 日，绿城华南投资发展有限公司经过 16 轮竞价，以 4.968 亿元拿下广州市番禺区黄沙岛 BC0613035 地块，溢价率达 17.78%，展现出对优质地块的争夺意愿。

回顾上半年，绿城中国拿地动作更为激进，合计获取 35 个项目，总建筑面积 354.94 万平方米，权益土地款 362.34 亿元，货值约 907 亿元，其中包含上海、苏州、南京等地的多个地王项目，因此被市场称为 “地王收割机”。不过，随着市场环境变化，集团拿地策略已出现明显调整。

绿城中国行政总裁郭佳峰在中期业绩沟通会上明确表示，上半年拿地力度较大，下半年将放缓节奏，采取更为谨慎精准的策略，提高项目筛选标准以坚守安全底线。对于全年拿地货值目标，郭佳峰指出将根据下半年销售情况及集团现金流动态调整，预计全年新增货值在 1200 亿元至 1300 亿元之间。他同时分析称，当前土地市场仍处于筑底阶段，分化态势空前加剧：三四线城市市场持续低迷，而部分一二线城市地王频出，下半年投资风险较上半年有所上升，这与行业内 “核心城市优质地块受关注、非核心地块遇冷” 的现状相符。