卖房送黄金：海口楼盘打响“抢收战”

为抢占市场份额、加速房源去化，近期海口多个楼盘密集推出各类营销 “大招”，从 “买房送黄金” 到 “工抵房特惠”，再到项目包销，多样策略背后，既体现出开发商突围的迫切，也折射出当地楼市竞争的紧张态势。

位于海口粤海大道西侧的某在售楼盘，借 “公司 30 周年庆” 契机推出重磅优惠，打出 “豪送 100 万元” 的宣传口号，为购房者提供 “四重大礼”：包括 50 年车位使用权、价值 68888 元的全景阳台封窗服务、约 80 万元的 5 年商铺使用权，以及价值 20 万元、重量约 200 克的黄金。不仅如此，该楼盘还大幅提高经纪人激励 —— 撮合成交一套 100 余平方米的房源，经纪人可获 6 万元佣金与 8888 元成交奖，若客户完成首付支付，还能额外获得 5 克黄金。据悉，该楼盘主力户型为 118~143 平方米的四室两厅、三室两厅，单价约 1.65 万元 / 平方米。

“工抵房” 则成为另一大热门营销手段，引发市场广泛关注。近期海口滨江路 “江语天宸” 项目推出的 “工抵房一口价” 房源，便通过自媒体图文、视频宣传营造出 “千人抢房” 的热度。据项目合作中介机构员工小陈介绍，10 月 20 日时，单价 1.39 万元 / 平方米的 2 套工抵房已售罄，项目最初推出的 12 套工抵房（位于 3~6 层），其余房源单价多在 1.4 万～1.5 万元 / 平方米。

记者了解到，自 10 月 18 日起，微信朋友圈、个人自媒体平台便不断流传 “江语天宸销售中心、样板间被数百组看房客挤爆” 的消息。10 月 20 日上午，记者实地探访发现，尽管看房人流较前两天有所减少，但仍有客户持续进出，销售中心内还有大量房产自媒体人直播推房，“不到 1.4 万 / 平方米，买到就是赚”“再不入手就没了” 等话术高频出现。据小陈透露，该项目 100 多套工抵房已售出 60 多套，1.39 万元 / 平方米的低价已无房源，稍高楼层的工抵房单价已升至 1.5 万～1.6 万元 / 平方米。对此，江语天宸营销负责人解释，本次工抵房均为低楼层房源，且限时限量，“售价不代表项目实际均价，不会影响整体定价”。

除直接让利外，“包销” 模式也成为部分楼盘去化的选择。从事楼盘包销业务的袁锦表示，今年 5 月起，其团队在海口与澄迈县老城镇交界处包销了一个楼盘项目，截至目前已实现约 1 亿元销售额，仅剩 3 栋别墅在售。

从送黄金、送汽车，到整盘 / 整栋包销、推出工抵房，海口开发商的 “花式营销”，本质是为在激烈竞争中加速去化、回笼资金。不过，海南省房地产中介行业协会轮值会长邓涛提醒，这类营销虽能短期缓解开发商销售压力，但也可能给购房者带来潜在风险 —— 例如 “工抵房” 交易流程相对复杂，购房者在选购时需格外谨慎，避免权益受损。